Bot para prospección de clientes

Habilitación de ventas

El bot realizará prospección para los clientes mediante la recopilación de datos de múltiples fuentes en línea.

El problema

La prospección de los clientes a menudo requiere recopilar datos de múltiples fuentes en línea y construir una hoja de cálculo con información relevante como correo electrónico, cuenta de LinkedIn y dirección comercial. En muchas compañías modernas, la recopilación y la manipulación de datos toman más tiempo que la comunicación real con los clientes potenciales a menos que tales compañías compren costosas bases de datos de clientes B2B como Zoominfo, que pueden ser costosas o incluso prohibitivas para algunas organizaciones desde una perspectiva de costos.

Definiciones

Habilitación de ventas proporciona al equipo de ventas de una empresa las herramientas e información para identificar a los posibles clientes y cerrarlos de manera eficiente.

La solución

Los bots construidos en la plataforma abren un navegador y realizan una búsqueda en una o más herramientas de prospección basadas en criterios especificados por el usuario. Por ejemplo, puede crear una lista de todas las cuentas de SMB (Server Message Block) en el estado de Arizona que funcionan en la construcción y se han convertido en más de 25% en los últimos dos meses utilizando la interfaz web de LinkedIn Sales Navigator. Luego, el mismo bot puede descargar datos a una hoja de cálculo local y luego ir a otra herramienta basada en la web para encontrar correos electrónicos comerciales de CEOs de empresas que figuran en la hoja. Tal bot, por ejemplo, puede cargar toda la información recopilada relevante a un CRM o una herramienta de divulgación para que los representantes de desarrollo de ventas comiencen a hacer llamadas.

Ventajas de la Solución:

1. Funciona con cualquier herramienta en línea, incluso si el proveedor de la herramienta limita sus capacidades de conectividad/automatización nativas.
2. Replica cualquier proceso repetible en un navegador.
3. Mueve rápidamente los datos entre las herramientas de prospección basadas en la web y las hojas de cálculo locales/en línea.
4. Fácil de mantener ya que el bot puede manejar automáticamente muchos cambios de diseño/interfaz.
5. Flexible: fácil de ajustar el proceso en el futuro, si es necesario, no depende de los cambios de API.
6. Fácil de implementar en la infraestructura de TI del cliente o el servicio de TI

Beneficios del cliente:

1. Ahorros significativos en bases de datos B2B caras.
2. Recopilación más rápida de información clave necesaria para prospección.
3. Actualizaciones automáticas de bases de datos de contacto internas existentes (¿Continuan sus prospectos con las mismas compañías de su perfil de LinkedIn?).
4. Sin error debido a la extracción de datos manuales.
5. Permite asignar empleados de ventas a tareas más valores como la comunicación con los clientes potenciales.

Servicios populares que son tocados por los bots de habilitación de ventas:

1. LinkedIn.
2. Zoominfo.
3. Clearbit.
4. People Data Labs.
5. Demandbase.
6. LeadGenius.
7. FullContact.
8. Fiind.
9. Salesgenie.
10. Rocketreach.
11. Apollo.io.

Descripción general

El bot realizará una búsqueda en el navegador de ventas de LinkedIn y GetProspect para encontrar información de contacto para los roles seleccionados, y luego enviará un correo electrónico con la tabla de datos al usuario para una comunicación adicional.

Descripción del flujo de trabajo

Usando nuestros "datos estructurados de raspado", "obtener elementos de propiedad" y otras actividades, analizaremos información para clientes potenciales específicos y los guardaremos en una tabla de Excel para enviar por correo electrónico más adelante.

Paso a paso

Paso 1: Abrirá el Navegador de ventas de LinkedIn, aplicará algunos filtros y luego eliminará a algunas personas en sus nombres y ubicaciones, desde la página web.

Paso 2: Luego se abrirá obtener prospecto y comenzará a buscar a cada una de esas personas usando filtros, luego tomando su correo electrónico y luego va a hacer clic en ellos y tomar la URL de su perfil de LinkedIn.

Paso 3: Mientras hace esto, va a actualizar la hoja de cálculo con la información de cada uno y finalmente va a enviar esa hoja de cálculo por correo electrónico.

Por: Edgar Sandoval - Marzo 17, 2023